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雷军谈小米手机:通过发烧友赢得大众市场

发布时间:2011-08-18 06:50:35    来源:小米网    阅读次数:17470

小米手机受众群是发烧友,通过发烧友赢得大众市场。小米和苹果之间的三个差别:1.小米更加互联网化,2.苹果专断,小米采纳多方意见,3.iPhone强调时尚和整体,小米手机强调高性能和高性价比。18个月内一定会发布新款小米手机。小米手机允许户把MIUI系统刷成原生Android。小米手机的产量规模在十万部级别。

雷军在2011年小米手机发布会演讲
▲雷军在2011年小米手机发布会演讲

深色的上衣和牛仔裤,远远看去,站在大屏幕前的雷军,就像是另一个乔布斯。此刻他俩最大的不同,或许是乔布斯习惯把上衣束在腰间,而雷军没有。昨天下午,雷军以这样的装扮向外界发布了小米手机,很多人觉得这简直是苹果发布会的翻版。

"雷布斯",有粉丝在现场为雷军的出场欢呼。

在百页PPT的配合下,雷军花了近两个小时来描述小米手机。期间的一段视频中,来自乐淘、大街网、多看科技、多玩游戏、UCWeb、好大夫在线、拉卡啦、尚品网等"雷军系"互联网公司CEO们,纷纷把自己的手机扔掉以示力挺,画面中传出"咚"的坠落声。

发布会结束后,雷军从粉丝的包围中回到休息室,打开一罐健怡可乐、点上一根中南海。他问这些前来捧场的兄弟,谁真的把手机扔到了地上,这些人就绘声绘色的讲起来。

距离拉近,你能轻易看出雷军穿着乐淘的鞋子,而需要他本人揭晓的则是,这一身衣服都来自凡客。未来凡客会为小米解决仓储配送的环节,并协助搭建网上商城。多玩的李学凌和UCWeb的俞永福,都准备鼓动用户去买小米手机,但雷军暂时用不到。

小米手机眼中最核心的用户,应该是泡在MIUI论坛的发烧友,国内目前约有30万用户正在使用MIUI操作系统。有小米的同行曾对新浪科技表示,小米手机受众群是发烧友,用户群规模限制在很小的范围内,因而难以构成直接的竞争威胁。

但小众显然不是雷军想要的结果。此前小米发起的"我是手机控"活动,得出一个新的结论:发烧友喜欢的手机才有可能成为畅销手机。雷军认为发烧友是意见领袖,只有他们喜欢,一款手机"才可以真正走向大众"。

然而无论怎么逼问,雷军始终不肯透露小米手机的产量规模,但仍有一些方法可以估计。小米手机定价1999元,此前小米公布自筹加融资共获5200万美元,简单照此计算,小米可支撑十万部级别的手机生产成本,资金循环滚动起来,则不止于此。

参考小米团队目前的规模,显然难以同时进行多个手机的开发。雷军以摩尔定论为限给出的时间是,18个月内一定会发布新款小米手机

不管小米手机怎么发展,都无法绕开苹果,全行业皆是如此。雷军归纳了小米和苹果之间的三个差别:1.小米更加互联网化,2.苹果专断,小米采纳多方意见,3.iPhone强调时尚和整体,小米手机强调高性能和高性价比。

这些不同关乎小米的商业模式,尤其是第一点。雷军说,"互联网公司最终盈利点是通过服务赚钱,不是通过硬件"。对于外界关心的具体盈利途径问题,雷军现在还不想把这事儿说的太细,"我觉得等一两年,我们拿财报说这个问题"。

眼下小米最紧迫的任务之一,就是怎么让米聊在竞争中取胜。米聊被小米当作公司的三大业务之一(另外两项是手机硬件和MIUI操作系统),在公司内部极受重视,承载着小米构建熟人关系社区的重任。但腾讯微信的追赶速度,不能不让旁观者瞩目。

"米聊,大家要给他一点时间",雷军说要把米聊做的非常靠谱,等于要把腾讯11年干的活在几个月内全完成,这中间还有用户增长带来的压力。雷军说米聊面临一场长期竞争,对腾讯想要速胜不现实,"有这个想法就是死路一条"。

7月18日,雷军把这句话发上自己的新浪微博:天下武功,唯快不破;互联网竞争的利器就是快。半个月后,他又发了一条说:慢就是快、少就是多。

雷军说,做发烧手机就是活要非常细,这解释了他说的慢。在开放的态度方面,雷军也很坚决,小米手机允许户把MIUI系统刷成原生Android,也允许微信这样的竞争对手,出现在MIUI系统中。他说这么做是不给自己和团队留余地,只能比别人做得更好。

小米手机发布前,雷军私下里也会流露出紧张的情绪,但发布之后雷军会告诉你说:"我们今天已经没有什么秘密了,反正我们东西就这样,随便大家批评,也随便大家去玩,所以到今天为止,我们小米没有退路了"。

小米手机和其他手机参数、价格对照表
▲小米手机和其他手机参数、价格对照表

小米手机外观
▲小米手机外观

附:雷军2011年小米手机发布会演讲PPT.pdf

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